买量复盘：Habby《卡皮巴拉》海外首月收入近2亿，国服下月登场！

　　带着慵懒呆萌的卡皮巴拉冲锋，最会做小游戏的海彼又跑出一款月入过亿的产品。

　　10月23日，由Habby研发的文字冒险类肉鸽放置游戏《Capybara Go!》正式在海外发行上线，首发主要面向亚洲市场。截止11月19日，三方平台预估游戏累计流水已经突破了1.5个亿，按目前预估日收入超600万元的态势，首个自然月30天的流水收入将逼近2亿元大关。这款游戏的首月在海外亚太主要市场(日韩港台新加坡)的收入表现、甚至超越了此前爆火的《弹壳特攻队》的同期表现，成为Habby最重要的新爆款。

　　如此一来，Habby成功让营收从“单脚跳”形成了“两条腿走路”的态势，而据新上线的国服官网显示，《Capybara Go!》的国服版本《冒险者日记》已经确认将在12月4日上线——这也意味着这款产品的营收表现在短期内还有再进一步走高的空间。

　　扛住了同期天量级爆款《Pocketmon TCG Pocket》带来的虹吸压力、顶住了存量瓶颈下竞争激烈的市场竞争，Habby如何为自己再造一张“王牌”?不妨跟着GameLook一起，结合实际的产品投放和营收数据，从内内外外深入了解这款魔性游戏的一切。

多地区复刻爆款级表现，最爱水豚的竟是韩国人？

　　先来了解最能定义一款手游表现的营收数据：三方平台数据显示，截至11月19日，上线三周多的《Capybara Go!》的累计预估流水已经超过1.5亿，且收入表现相当稳定，最近的流水峰值就出现在11月17号，单日预估峰值流水收入达到了800万元左右。

　　相比之下，Habby在2022年上线的《弹壳特攻队》当时因为有国服和欧美服的加成、峰值月收入一度达5亿元左右、游戏目前的累积预估流水收入近60亿元。但《弹壳特攻队》当时首月在海外亚太主要市场(日韩港台新加坡)的预估流水在1亿元左右，还要略低于《Capybara Go!》目前亚太的表现。

《Capybara Go!》主要地区畅销榜情况

　　值得一提的是，在《弹壳特攻队》和《Capybara Go!》这两款产品的发行里，海彼都选择了让亚洲国家先行“打头炮”的策略，也就是首批主攻日韩、中国港澳台以及新越泰等东南亚地区的市场，随后进一步向欧美推广。

　　两款游戏对比起来，此次给《Capybara Go!》贡献最多收入的地区又是韩国——预估创收了6000万+的流水，比起《弹壳特攻队》同期的3000万+有着近翻倍的增长。此外，收入排名第二的中国台湾地区也有50%左右的流水增量。

　　不过对比《弹壳特攻队》，《Capybara Go!》的日区收入则有着小幅下降。GameLook猜测，同期上线的《Pokemon TCG Pokect》不仅跑出6000万峰值日收入，且虹吸了大量泛用户，可能让《Capybara Go!》的收入表现受到影响。

　　从《弹壳特攻队》的经验来看，中国和美国极有可能是这类产品未来最为重要的两作收入重镇，共计能够带来过半的月流水收入。假如未来《Capybara Go!》稳住长线运营表现，随着游戏上线欧美和国服，可能在长线进一步解锁数倍的收入空间，让卡皮巴拉成为Habby毫无疑问的全新“王牌”。

日消耗近千万，海彼投了哪些渠道？

　　在不错的上线表现背后，海彼也为打好这场首发仗提前做好了不少准备。据广告营销情报平台广大大监测的数据，海彼近30天投放的去重素材组数高达7095组，且从9月20日开始就开始组织力量进行成规模的投放冲量，并在游戏上线前一天的10月22日达到了日投放峰值。

　　广大大数据显示，在10月22日当天，《Capybara Go!》的各渠道全网预估广告曝光量或超过8000万次，这意味着这款游戏的峰值日投放消耗可能达到1000万人民币，游戏上线后、目前保持在单日数百万元的买量强度。而从广大大监测数据来看，《Capybara Go!》iOS端的累计曝光量已经超过10亿次，其单月的广告投放预算超过了1亿元。

　　分渠道来看，Meta系的广告渠道最受Habby青睐，按iOS端投放组数计算，有92%的广告被平均投放到了Instagram、Facebook、Messenger和Audience Nertwork，另外有5%左右投放到TikTok旗下平台。不过在谷歌系的YouTube和Google Admob上投放力度较为有限。

　　分地区来看，《Capybara Go!》此次的投放发力较为“均匀”，广告投放力度一至五名的地区依次是韩国、日本、中国港台，而第一名的韩国不过是第五名的1.5倍左右。从前文的收入数据可以看出，尽管投放力度大同小异，但游戏在各地区取得的收入表现则大不相同。

　　从收入分布来看，韩国和中国台湾的玩家对《Capybara Go!》有着最为积极的响应，收入表现位居前两名，韩服首月预估收入7000万元左右，台服首月预估收入超过了4000万元。日本虽然广告投放较多，但初期日本玩家的氪金充值则相对“滞后”，首月预估收入在2000万元左右。

　　GameLook分析，为何日本收入表现滞后，这可能和今日宝可梦同期上线的巨作《Pokemon TCG Pocket》的竞争有着直接关系，毕竟宝可梦是日本的国民级IP，但从Habby过往游戏的长线收入表现看，美国、日本市场成为了Habby旗下游戏长期稳定收入来源。

不搞“标题党”夺眼球，广告全靠卖萌！

　　GameLook对广大大监测的投放素材进行了整体观察，并注意到了一些不同之处。首先是素材内容上，《Capybara Go!》没有如同类产品一样大量投入副玩法买量或是“上线送XXX抽”的福利攻势来榨取玩家注意力，而是相当“实诚”地以展示游戏实际的闯关和角色成长玩法为主。

　　各组素材中，曝光量最高的素材展示了玩家操作的水豚主角在游戏进行一小时、一天和一个月后身上的装备出现的变化，从简陋的着装到坐骑跟宠一应俱全，向玩家秀出萌萌的水豚形象之余也展示出角色的养成空间，并在潜移默化中暗示了游戏能给玩家提供至少一个月以上的成长乐趣。

　　又或是首先以礼包码开篇，随后进行卡皮巴拉形象的合并升级，用强烈的屏幕振动突出爽感。最后通过实际的玩法操作演示，向玩家展示卡皮巴拉经过buff升级后一键清屏、疯狂杀敌砍怪的爽快感。也是和萌萌哒的水豚形象形成一定反差。
 

 

　　KOL类的广告素材也是类似套路。比如以游戏进度的方式向玩家展示在获取三选一Buff后，角色的攻击能力可以实现翻倍增长。又或是请到韩国当地的KOL出镜，进行角色能力的升级后，向玩家展示闯关中全屏秒怪有多么爽快等等。
 

 

　　这些素材普遍还是围绕游戏本身内容展开，让卡皮巴拉出镜卖萌吸量的同时，靠游戏的核心闯关和肉鸽玩法引人注意。而相比之下，Dataeye研究院研究显示，同类的出海小游戏产品几乎集体在这近月加大了副玩法买量的投放占比，包括左加右减跑酷、剪绳子、Flappy Bird等都是颇为热门的副玩法类型。

同类产品副玩法买量趋势 图源：Dataeye

　　综合收入成绩来看，对《Capybara Go!》采用的小游戏玩法反馈较好的地区是韩国和中国台湾，这可能也是当地数值型网游传统较为深厚的因素。而如果海彼想要进一步提升其它地区的获量表现，或许可以尝试趣味性玩法素材的买量的力度，激发泛用户的兴趣。

　　GameLook原以为，既然网红小动物水豚是游戏的核心吸量点，那么《Capybara Go!》可能有不少以现实水豚为原型的素材——广大大监测到的素材表明海彼的确进行过这类投放，展示现实中水豚和其它动物打成一片的慵懒亲切，但这类素材占比并不算高。

　　或许是因为现实中水豚本身慵懒不好动的性格，导致这类素材较难在短时间内表现出动态，吸引观众注意力?但无论如何，通过大量卡通水豚形象的投放，《Capybara Go!》已经充分玩家传递游戏的“萌感”。

　　值得注意的是，Habby在日本地区还尝试了一些较为本土化的营销打法，包括邀请到当地全网粉丝超300万的顶级Coserえなこ，由这位美女出镜进行TVC广告的拍摄、演唱主题曲等。Habby还邀请到当地的一些Vtuber和KOL配合游戏的上线进行合作直播，从转评赞数据来看取得了不错的传播效果。

　　作为当代互联网发疯文学的一大代表作，“卡皮巴拉”在一首无数次重复“卡皮巴拉”的歌曲魔性洗脑下，占据了无数年轻人的互联网世界，也用十分稳定的精神状况和与世无争又十分可爱的颜值，成为了成为许多年轻人心中的“吉祥物”。如今一款卡皮巴拉手游席卷全球市场，无疑给全球玩家送去了不少慰藉。

　　不到半个月以后的12月4日，《Capybara Go!》的国服版本《冒险者日记》也即将在国内上线。不同于海外版本，《冒险者日记》的名字里全无“卡皮巴拉”元素，但迄今也在全平台获得了超过50万次的上线预约。

　　不过进入十二月后，游戏圈“新年档”又是另一番凶险，前有《无限暖暖》《燕云十六声》等大作炸场，后有海彼自家的《弓箭传说2》开启iOS上线，而与世无争的小水豚又是否成功做到“关关难过关关过”呢?这款主打休闲的竖屏小游戏，最终又是否会加入微信小游戏的战场“厮杀”呢?GameLook还是抱有相当期待的。

VIA:http://www.gamelook.com.cn/2024/11/558472