国内线下游戏陷困境，游戏厅业界大佬：“再卷低价、没商家能存活!”

　　关于价格战，相信大家都不陌生。企业通过降低产品或服务的价格来吸引消费者，增加市场份额，同时压制竞争对手、阻止新进入者，进而成功占据主要市场份额的一整套环节，已经在国内不同领域发生了多次。

　　在市场景气、资本环境良好的情况下，价格战或许又其可行之处，但更多时候，价格战可能引发行业的恶性竞争，导致市场秩序紊乱，最终对所有参与者都不利。而最近饱受价格战负面影响的，就包括线下游乐行业。

　　11月6日，在中国文化娱乐行业协会、上饶市人民政府主办的2024(第二十届)中国游戏行业年会上，由美团大众点评总编辑孙瑜主持，搜狐畅游高级副总裁黄纬、盛趣游戏副总裁谭雁峰、大玩家文化董事长维军、华立科技董事长苏本立等7位企业家将同台进行沙龙对话。

　　对话期间，大玩家文化董事长维军就公开批评了当下线下游乐行业的无脑价格战现象：“这么多年，我们的行业发展都是很好的，哪怕去年都还很正常，合理的价格体系、比较丰富的产品供给、良好的政策环境加上大家对行业发展的未来预期，一切都很乐观。”

　　“今年情况发生了一些变化，很多人转行投入到这一行中，但目前我们市场就这么大，可能就有人认为，我用低价就可以赢回市场，然后今年上半年行业低价就打得很凶。”

　　并结合自身的尝试，进一步呼吁游乐行业需要拒绝低价内卷的现状：“大玩家也做了一年的低价策略，但我们实践后发现，不是这么回事，低价赢回来的也同样可以失去，低价往往会带来服务质量的下降，我们很多的室内游乐场，无法提供顾客需要的服务，供应商也没有足够的资金投入研发以提供更好的产品。”

　　“低价好不好呢?可能某一个时间段还行，比如刚开业的时候，但无限度地低价是不好的，在当下这种经济环境下，这种模式是难以为继的。游乐行业下一阶段新的经营模式，应该从价格体系的重构开始，大玩家也在行动了，这也是我们这个行业面对当下的市场环境需要做的第一件事，也是最重要的工作，比产品和内容供给更重要。”

　　这里简单介绍一下大玩家文化，根据公司官网的数据，目前大玩家在全国超200个城市，开设了超400家门店，拥有超1200万会员，可以说它们是目前国内头部的线下室内游乐品牌。

　　“大玩家在传统电玩的基础上，创造性地融合了室内嘉年华、电子竞技、棒球、射箭、保龄球等运动休闲项目，以及具有领先科技元素的炫酷影吧、VR体验馆等，引领了中国室内新游乐时代”公司官网介绍中说道。

　　而大玩家文化董事长维军的言论，后续也被国内最大的商用游乐设备发行与运营综合服务商之一华立科技的董事长苏本立在朋友圈转发，并配文：“为了行业的健康持续发展，我们积极呼吁大家共同努力!”

　　两位行业大佬的公开发声，其实足以证明目前游乐行业面临的价格战的严峻前景。

市场迅速膨胀，游戏公司入局

　　可能对于很多电子游戏人而言，线下游乐产业的基本情况属于陌生领域。

　　这里GameLook简单介绍一下，根据中国文化娱乐行业协会联合美团在2024年7发布的《2024全国文化娱乐市场消费研究报告》，截至2024年6月电玩城与抓机/娃娃屋、主机游戏与沉浸式VR相关门店数量累计超过4万家，与2023年同期相比增长70%。

　　具体来看，电玩城类门店数量由2023年同期的9千余家稳定增长至近1万余家，同比增长14.5%;抓机/娃娃屋、主机游戏与沉浸式VR门店均由去年同期的5千家左右规模迅速提升至近1万家规模，其中，抓机/娃娃屋门店增速最快，年同比增速达117.6%。

　　新一线城市当中，以郑州、西安、合肥为代表的省会城市，电玩城品类门店规模仍有10%以上的增长;郑州、武汉的抓机/娃娃屋门店规模增速在200%以上，成为最热门的城市。下沉市场方面，2024年电玩城品类周口、潍坊、遵义等增速较快、各大省会城市如银川、昆明、太原、长春等仍保持持续增长。

珠海汤姆猫亲子乐园

　　值得一提的是，国内部分游戏公司，比如浙江金科汤姆猫文化产业股份有限公司，目前其实也在通过线下主题乐园等，入局游乐产业。只不过与大玩家的室内综合游乐馆不同，浙江金科的主题乐园更偏向线下的儿童游乐场。

　　根据官方公示的投资者关系活动内容：“在国内亲子文旅消费潜力的持续释放下，公司积极开拓汤姆猫 IP主题乐园业态。上半年，公司于江苏连云港、山东诸城、山东威海文登、浙江金华永康、广东珠海、江苏扬州等城市落地了多家室内主题乐园，备受当地亲子家庭的喜爱，多家门店开业后即迎来持续性的客流高峰。”

　　“其中，浙江永康店自今年 1 月开业后，上半年月均接待家庭组数近 5000 组;珠海南湾华发店在开业后创下了多个日接待高峰，自 5 月以来，月均接待家庭组数连续突破 5500 组。下半年公司将继续推进江苏盐城、浙江湖州、浙江台州、江西九江、江西萍乡等城市的主题乐园项目。”

低出生率和老年化才是更重要的问题

　　有趣的是，虽然目前行业内大佬都在呼吁停止价格战，但在相关报告中，官方总结的线下游乐场所用户最关注的特征上，性价比这一标签其实相当突出。“消费降级的大背景下，消费者提及价格、划算、性价比越来越多，看重积分、礼品等奖励。”

　　其实可见目前游乐行业走向价格战，并非供给端单纯地商业竞争的结果，而是消费者和市场的双向奔赴。

　　不过在GameLook看来，相较于目前的无底线价格战，和很多线下生意一样，国内游乐行业长线最大的威胁还是目前孱弱的出生率和整体人口的老龄化。

　　根据国家统计局最新发布的《中国统计年鉴2024》，去年全国31个省份。只有8个省份的人口出生率超过了千分之8、只有8个省份自然增长率为正。去年全国范围内的综合人口自然增长率仅为-1.48‰。

　　同时根据中国人力资源和社会保障部的数据，2023年，我国60岁及以上老年人口数量和老龄化水平分别为2.97亿人和21.2%，进入中度老龄社会;预计2030年—2035年期间，这一数据将超过4亿人和30%，我国也将进入重度老龄社会。

　　虽然这些都不是游乐产业能够干预或影响的社会趋势，但如何调整行业的商业模式，以应对当下这种商场越来越多、孩子越来越少的情况，却也着实关键。虽说国家延迟了退休，但总不能期待一群五六十岁的“青年老年人”，在游乐场的跳舞机上大秀舞技吧。

VIA:http://www.gamelook.com.cn/2024/11/558211