月收入破3亿！这家北京公司一年收获两款破亿手游，运气还是实力？
2024-08-08 14:46:18 评论 全民
对于国内开发者来说，所有人最为关注的问题之一，可能就是新的增长极在哪。
从不同规模公司的应对来看，大厂选择了豪赌多平台和高品质大作，例如腾讯最近将拿到的海外IP产品陆续在国内上线，网易则连续在Steam发布多款产品，米哈游的新作则个个都大作卖相。中小厂商则选择了小游戏，随着国内小游戏市场持续火爆，今年小游戏市场规模有望突破600亿大关。
对于出海厂商而言，除了偏休闲化的SLG之外，休闲游戏也是一个很重要的新方向。在休闲品类，合并与二消玩法正在成为增长较快的赛道。比如合并玩法手游，今年7月份的总体内购月流水已经达到了10亿元体量，同比去年7月的月大盘增长了80%，在全球游戏市场增长乏力的情况下，合并玩法是极其罕见的高增长赛道。
在合并游戏赛道，7月份全球市场已经跑出了4个月流水过亿的爆款，收入最高的《Travel Town》已经在7月份实现2亿月流水。合并游戏市场的高速增长，让很多不做轻度休闲游戏的大厂都已经开始关注到这个品类。
其中，GameLook此前曾报道过的柠檬微趣迈入2024年之后运气炸裂，继《Gossip Harbor》之后，该公司第二款合并消除产品《Seaside Escape》在今年7月份流水也成功破亿。加上其他游戏，以及《Gossip Harbor》国服版本(《浪漫餐厅》)和小游戏收入(小游戏月流水或在4000万元左右)，柠檬微趣的月流水或已经突破了3亿元大关。
不靠做重度游戏，柠檬微趣的手游收入规模(iOS+GP)已经位列手游厂商的33名，可以说实打实的抓到了休闲游戏最重要的增长风口，即有运气也有实力。
从IPO失败到月流水3亿
公开信息显示，柠檬微趣曾经在2021年3月份的时候终止了IPO，然而进入2024年之后，GameLook发现该公司的收入，已经从当时的iOS端1000多万元的月流水，在2月份的时候达到1.7亿元预估月流水(不含国内安卓和小游戏)，收入涨幅足足达到了16倍。
业内统计数显示，到了7月份，柠檬微趣旗下游戏的在iOS和Google Play的预估月流水接近3亿元，不到半年，这家公司的月流水就接近翻倍。
目前，《Gossip Harbor》依然是柠檬微趣的王牌产品，7月份流水预计超过1.5亿元，国内小游戏版本《浪漫餐厅》预估月流水可能接近4000万元，如果加上广告收入，仅这一款游戏就为柠檬微趣贡献了2亿元的月流水。
如果算上7月份预估流水破亿的《Seaside Escape》，柠檬微趣凭借在合并赛道的专注，实现了月流水3亿的新记录，也意味着中国游戏公司在休闲游戏赛道取得了新的里程碑。
当柠檬微趣入局的时候，当时除了(被Zynga收购)的早期合并消除《Merge Dragons》只有芬兰团队Metacore的《Merge Mansion》表现出色，这家工作室还拿到了从Supercell获得了1500万欧元投资以及1000万欧元债务融资。
从时间上来看，柠檬微趣很早就选择了合并赛道，2021年就推出了合并消除游戏《Merge County》。实际上，如果不是在游戏设计以及买量策略等方面走了些许弯路，柠檬微趣很可能已经做出了合并品类全球冠军产品。
从产品形态来看，最早的《Merge County》和《Merge Fables》采取了与《Merge Dragons》较为接近的横版桌面设计。虽然后者取得过非常不错的成绩，而且收入表现一致可圈可点，但其核心玩法是三合(三个物体合并消除)，而非更简单易懂的二合，非标准化的棋盘设计，很容易让屏幕上满是道具，给人眼花缭乱的感觉。
《Merge County》截图
柠檬微趣在此期间做了多款合并游戏，并且开始从横版转向了竖版，后一种风格最初表现出色的是Metacore研发的《Merge Mansion》。这种设计简化了玩家的操作门槛、优化了UI的视觉表现力，非常符合休闲玩家的碎片化需求。最终，柠檬微趣以内部赛马的方式，跑出了两款月流水破亿的产品。
选择合并赛道之前，柠檬微趣研发的三消手游《宾果消消消》就在中国市场取得了成功，多年的研发运营也积累了深厚的休闲游戏关卡设计经验。不过，与三消游戏不同，热门的合并消除游戏更重视剧情以及与其他玩法的融合，对柠檬微趣而言，做好合并产品的挑战就是讲好故事，以及将模拟玩法融入到核心循环之中。
《Gossip Harbor》截图
当然，还有一个非常重要的，就是在海外市场探索行之有效的买量策略，用真金白银跑出来真正能赚钱的产品。
但是，竖版合并消除也并非稳赚不赔。4月份的时候，Metacore Games公司CEO Mika Tammenkoski透露，《Merge Mansion》累计收入超过4亿欧元，然而该公司的财报显示，其2023年收入为1.62亿欧元，亏损560万欧元，意味着该游戏发布接近4年仍未实现盈利。
因此，合并休闲游戏做起来的门槛并不低，市面上跑出来的头部产品，往往需要厂商既有产品调优能力，又能担负起买量资金成本、反复试错。所以，休闲游戏赛道虽然前途光明，但门槛其实比想象中要高不少。根据AppMagic的报告休闲游戏成功率(月收入至少5万美元)普遍偏低：最高的子类3D消除成功率8%，偏低的子类放置只有0.7%。
两款合并手游月流水过亿，它们有何区别？
柠檬微趣这两个爆款，实际上都用了标准的合并玩法模板，很像三消游戏的标准化关卡设计。这个选择对于游戏内容的持续更新是有帮助的，休闲游戏的关卡内容消耗速度极快，例如King的《糖果传奇》，其关卡数早已经超过1.5万个，给研发团队带来了很大的挑战。
标准化有助于批量生成大量内容，比如King就利用AI技术来测试和打磨关卡，快速推出内容供玩家消耗，而且符合休闲玩家的游戏习惯。因此，从本质上说，休闲游戏的制作，并不是靠奇思妙想或者很多天马行空的核心玩法来吸引玩家，而是要找到成熟的可扩展的玩法模板，然后在此基础上探索更多的可挖掘空间。
那么，《Gossip Harbor》与《Seaside Escape》究竟区别在哪儿呢?
《Gossip Harbor》剧情截图
先从名字上来说，它们的完整名字分别是《Gossip Harbor：Merge & Story》和《Seaside Escape：Merge & Story》。两款游戏的后缀一致，一眼就能看出游戏当中具备合并玩法和剧情要素，另外，这对于给玩家形成统一辨识度非常有必要。具体到单个游戏，《Gossip Harbor》的剧情明显更偏绯闻、浪漫故事，而《Seaside Escape》更倾向于逃离现实生活、获得放松休闲的体验。
可以看出，两款游戏的目标用户都是女性玩家，而且都非常注重剧情。好的故事可以给玩家带来情绪价值和愉悦感，但中国厂商以往更擅长的是做数值而非讲故事，从两款游戏的成绩来看，柠檬微趣在剧情设计方面取得了重大突破。
在《Gossip Harbor》当中，游戏的一开始，女主角Quinn就看到自己的丈夫Colton在博彩场所对两个荷官左拥右抱，并且输掉了全部家产。大闹一场之后，两人选择诉讼离婚。随后，女主角带着女儿回到了乡下小镇的餐馆。不过，等待这对母女的，却是一个被暴徒破坏了的餐馆，原因是食物中毒惹怒了顾客。
《Gossip Harbor》玩法
玩家需要通过合并解谜的方式帮女儿做面包充饥。就在解决了第一个关卡之后，前夫也来到了餐厅，并解释称，自己与两个女荷官并没有暧昧关系，那种情况是博彩场所常见的游戏方式。随后，两人不欢而散，Quinn则开始了新的人生旅途。
《Seaside Escape》则完全是另外一个故事主题。
《Seaside Escape》女主角Rowan是一个被经纪人设计陷害的女明星，随后被宣布破产。接到爷爷的电话之后，她选择了回到小时候生活过的海边小镇居住，随后帮助爷爷修复海边的栈桥，并且逐渐回到慢节奏生活，与儿时的伙伴们一起生活。
《Seaside Escape》玩法
不过，从核心玩法来看，两个游戏都是竖版二合消除，为什么柠檬微趣要用同一个模板做两个产品呢?
实际上，这就跟用户看网文、追短剧一样，每个人不会只追一个剧，往往是同时追多个番。游戏也是如此，在休闲赛道拼玩法已经看到尽头的情况下，丰富有趣的故事则可以带给用户无限的新内容。既可以为用户提供新鲜感，也能保证玩家的长期参与度。
结语
从柠檬微趣的案例来看，做休闲游戏，选择比努力更重要。当一个赛道的风口出现，就入局做用户感兴趣的内容，往往可以带来很多优势。比如，新赛道的规则尚未被定义，甚至你本身就是定义者，最大的门槛在于创意买量和资金压力。
如今看来，柠檬微趣至少在休闲游戏叙事上做出了与众不同的尝试，并且通过不断地探索，证明了中国厂商在休闲游戏领域的坚韧不拔。我们不难猜测，柠檬微趣必定还有更多新产品在研发中，未来的新作非常值得期待。
合并赛道虽然逐渐成熟，但整体增长还没有停止，如果有新的合并玩法出现，或许会引发新一轮的快速增长。比如，目前的合并游戏绝大多数都是女性向，那么男性向在海外市场是否可行呢?这到底是陷阱还是机会，没有人能预测答案。
VIA:http://www.gamelook.com.cn/2024/08/551258
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