博德之门3、大富翁Go火爆背后，IP版权方孩之宝CEO谈如何做游戏

　　对于很多人来说，做玩具起家的孩之宝可能都不是特别熟悉，不过，这家有着百年历史的公司旗下拥有着大量知名IP。变形金刚、超凡战队(Power Rangers)、小猪佩奇、星球大战、特种部队(G.I.JOE)、小马宝莉、菲比精灵、培乐多(Play-Doh)，以及桌游品牌大富翁(Monopoly)、龙与地下城(D&D)、Scrabble、Yahtzee with Buddies…

　　License Global发布的《2023全球顶级授权报告》显示，孩之宝排名第六，仅次于迪士尼、华纳兄弟、宝可梦公司等。

　　在游戏领域，孩之宝在2023年更是迎来了两个大爆款，一个是Larian Studios研发的《博德之门3》，另一个是Scopely发行的《Monopoly Go》。得益于这两款游戏的优异表现，直接让孩之宝游戏收入同比增长了10%。

　　作为一家玩具公司，孩之宝是如何在游戏业整体增长遇挫的时候抓住了机会的呢?最近，孩之宝CEO Chris Cocks接受外媒VB采访时谈到了该公司的游戏战略。他最初在微软、Leapfrog和宝洁等公司做品牌管理，2016年以《万智牌》发行商Wizards of the Coast总裁的身份加入孩之宝，并在2022年被任命为CEO。

　　Cocks透露，孩之宝正在战略性地建立一个工作室和授权协议网络，以使公司成为3A级游戏开发商和发行商，该公司通过孩之宝的游戏工作室伙伴网络在第一方游戏研发方面投入了接近10亿美元，包括Invoke Studios、Atomic Arcade、Archetype Entertainment、Skeleton Key和Find Your Fun。

　　他最初加入公司的目标，就是将孩之宝带入数字技术和游戏领域。今年，孩之宝宣布与Resolution Games合作研发一款基于《龙与地下城》的VR游戏，还公布了科幻RPG游戏《Exodus》，将于2025年发布。

　　以下是Gamelook编译VB的内容：

让开发者发挥特长，孩之宝只提供支持

　　Q：孩之宝在游戏方面有什么新消息？

　　Chris Cocks：我们刚发完财报，孩之宝游戏过去一年的表现相当不错，我们的游戏收入同比增长了2%或4%。得益于《博德之门3》，D&D去年增长很多，《万智牌》也迎来另一个破纪录的一年，我们的桌游团队表现很好，《Twister Air》拿到了一个年度游戏奖。

　　总的来说，这就是孩之宝跳动的心脏，孩之宝以玩具和游戏公司被人们所知道，我想转变这个认知，说我们是一家游戏和玩具公司。

　　Q：把你们的背景带到新的世界，你认为你们如何以不同的方式做事的，或者改变孩之宝经营方式的？

　　Cocks：我们如何经营游戏?有很多的方式。一些比较微妙，一些则更大。回到2016年我从Wizards of the Coast开始，我一直习惯于产品为主导的组织，工作室主导，然后你有中心化功能支持这个工作室。Wizards是一家营销为主的公司，它的经营方式更像宝洁而不是EA。以市场营销为主的公司有着自己的优势，但它们往往更倾向于防御型和共享型。

　　我们完全颠覆了这个方式，回到了经典的工作室模型。让产品负责人负责，然后我们为他们提供资源。嘿，这是你了你们的玩家所需的洞见，这里允许你打破一些规则，做一些新的事情，改变现状。这在Wizards表现出色。孩之宝游戏现在正处于这个过程中，它的新负责人是一个叫Brian Baker的人。他曾是耐克的设计负责人，是个充满激情的玩家。我们遵循同样的蓝图，让一位产品领导者负责，给他们一些见解，让他们有获胜的热情。

　　孩之宝游戏将会出现变化，我们过去以家庭娱乐出名，你将会看到我们有更多的品类扩张，我们在与更多的投资者合作，我们将带来全世界不同角落的热门游戏，并试图用我们的分销平台给它们应有的支持。

　　Q：《Monopoly Go》，有什么东西是一起让它更加成功的？

　　Cocks：首先是优秀的人才，Scopely擅长这种风格的休闲游戏，他们与我们的品牌有很好的经验，我们曾经在Scrabble和Yahtzee with Buddies品牌与他们合作。他们在《Monopoly Go》投入了大量时间，我记得他们至少重启这个项目两次，甚至是三次，他们在该游戏投入了相当多的资源。

　　我们与他们一起修改了交易条款，以确保他们能够通过营销支持游戏，因为测试期间的KPI非常好，特别棒。去年第四季度，他们实现了8亿美元的总收入。这是美国历史上最成功的手游发行，可能也是全球前五名之一。

现有IP大有机会，孩之宝投入10亿美元组建游戏团队

　　Q：行业范围来看，有人担忧大公司不再做任何新IP。

　　Cocks：我们看到的电影行业也是如此，我从两个方面来说。对我们而言，我们感兴趣的是我们有大量数千万甚至数亿人熟悉的大IP，我们有很多的家庭桌游。这个IP本身在数字领域没有太多的表现，有些几乎没有过数字案例。

　　游戏业有机会鱼与熊掌兼得，通过《大富翁》、《Clue》或者《Scrabble》等经典桌游实现这一目标。在这些游戏里，你可以做一些新事情，让人感觉它是一款新游戏，但被呈现给稳定的用户群，使用户获取可以规模化，游戏规则更容易被接受，这是非常好的。

　　Q：你是说释放现有IP的潜力。

　　Cocks：全新形式的休眠IP或者潜在IP，这是有机会的，这对我们来说将是重要的合作模式。游戏方面，我们正投资数亿美元成为一家新兴的游戏发行商，这是我们将要做的事情，这个时间范围是十年以上。我们正在将有成功历史的IP融入到游戏中，《D&D》就是其中之一，《博德之门3》的成功证明了这一点，但我们也在投资全新IP，投资有成功历史的创作者。

　　我们公布了《Exodus》的合作，有很多前BioWare员工曾负责《旧共和国武士》、《质量效应》以及原版《博德之门》系列。我们在招聘优秀的人才并让他们做自己擅长的事情，那就是打造一个奇幻的世界和丰富多彩的冒险，这是一个设定在原创科幻宇宙的新IP，目前我们对用户和市场反应感到兴奋。

　　Q：当行业变化浪潮来袭，你如何为孩之宝制定最终战略？

　　Cocks：你可以称我为技术守旧派，我并不太聚焦于技术。你能做一个有趣的游戏吗?那里有好玩的游戏模式吗?这种模式与故事想法或IP相匹配吗?随着时间的推移，这是游戏行业的主线。不同的图形能力、不同的商业模式、不同的新技术或新兴功能，只是增强了这一点。

　　从我们的角度来看，当我们开始我们的游戏战略时，我开始的时候是2016年或2017年，有大量的资本在这个行业里流动。有几个大的收购者，他们把很多钱投入到工作室，这提升了工作室的估值。作为一个在授权之外还希望拥有和运营能力身份进入游戏行业的人，我们决定从头开始，雇佣优秀的创作者，并围绕他们建立工作室。这对我们来说是最好的方法，因为要买一个有这样能力的工作室，你要花的钱是从头开始组建的三到四倍。当然，我们的代价是时间。

　　现在，随着一些资本在投资初创公司方面变得更加谨慎，或者游戏公司的一些估值下降，一些游戏公司正在经历更艰难的时期，这可能会改变我们的方程式。有一些机会与拥有相似愿景、相似文化的伟大团队合作，并能够让他们加入进来。给他们一个创造财富的好机会，让他们能够创造伟大的游戏。你不是自己承担所有的风险。我们将继续组建工作室，但我们也可以收购一些工作室。

VIA:http://www.gamelook.com.cn/2024/03/539107